如何通过制造差异化让广告与众不同

以上我们了解了各种营销策划套路;如果有了解的小伙伴们应该学习的差不多了;所以今天我们来学习一些关于创意的具体方法论,如果想想大家应该还是很激动。其实创意就好像年轻人开车一样,不过在正式开车之前,希望大家能系好安全带:创意其实是没有什么一针见效的方法和模型,因为很少听说有谁靠方法论想出了惊天地泣鬼神的创意。
之前其实我们就为大家分享了很多所谓的方法论,其实都是一些表演起来看着非常连贯的招式,在真正打架的时候是不是能一打十,还需要看一个人的练习程度和内功的深厚以及对手对手的强弱(一个人的接受程度)。
我们之前所讲的关于洗嘴思维、竞赛机制等几种思考策略。其实这些策略都能一一对应到创意的具体方法上。他们不是一一个一个孤岛,不应该是老死不相往来。比如说,逆向思维,当你用这种一种策略思考一一个广告的时候,创意就会如影随形。比如说世界杯的时候,大部分品牌都会贴出世界杯去做,做一个线上竞猜,组织一个美女如云的酒吧看派对等等,希望讨好哪些看球的 人。
这是常态,运营逆向思维,你就要找到它的常态。
有一年世界杯的时候,我记得一家公司帮助酸奶品牌策划了一一个非常简单的微博互动话题,叫做“不看世界杯的100一个理由”。它在世界杯的营销周期内,显得格格不入,但是,有一大票的人来参与这一个活动,去吐槽夜夜看球不待寝的男朋友,吐槽把哥们们兄弟带回家一起看球的老公,吐槽因为熬夜看球工作各种掉链子的同事……
你会发现,通过这样一一个逆向的话题,会把那些在一一个大ip营销碾压下、被沉默的大多数,都激活了。他们通过这样一一个简单的活动,会更紧密的团结在能让人民说出心里话的一一个品牌周围。
可能有些通过会问了,你怎么做,不会得罪那些疯狂的球迷吗?;理论上会,但实际不会。
因为你创意的出发点,不在于去攻击那些深夜看球的人说他们是被低级趣味绑架的人,而在于希望他们看球的同时,能更好发的关注身边的女性伴侣,别让他们在世界杯期间“被 单身”。为什么要落到怎么一一个居委会大妈附体的主题上?以为一一个酸奶品牌,它的绝大部分消费者都是女性。
制造不同,制造差异,这是塑造品牌性格、品牌记忆度最简单的途径。比如像papi酱用变身软件处理过的声音。
深圳有家无意义有限公司,他们做了很多非常有意思的行为艺术。比如说,安排一一个人去数清楚他的腿毛到底有多少根;比如说找到两片相同的叶子;比如说通过一块搬砖儿的纹理确定它的星座;比如说汽车赛跑。
你粗看他们做的每一件事,你都会觉得这些人事疯了吗?但放在“反思人类自认为有意义的行为时有意义”这样一一个哲学的命题下,你就突然觉得这些人满脑子都闪着金光,创意真好。
把多数人都习以为常的行为方式,把它的反面找出来。这就是我们在创意过程中,经常会用到的一种头脑风暴的方式。虽然我们提到头脑风暴,但也并不建议天马行空的各种拍脑袋瞎想,二是要有目的、有方向性的去风暴。
把多数人都习以为常的行为,把它的反面找出来。这就是我们在创意过程中,经常会用到的一种头脑风暴的方式。虽然我们提到头脑风暴,但也并建议天马行空的各种拍脑袋瞎想。而是要有目的、有方向性的去风暴。
再给大家举一个简单的例子。最近两年传统的快消巨头都开始家道中落,比如康师傅,因为地沟油事件被台湾人名抵制,然后宣布台湾康师傅解散,不再生产方便面。与康师傅同母异父的统一集团,这两年虽然也微风不再,但老当益壮,还能吃三碗饭,成功推出了小铭同学这款爆款。
小铭同学是一款冷泡茶,冷泡茶是新品类,消费则是没有概念的,对多数人而言,它就是塑料瓶包装的茶饮料。当时有一个企业帮助他在做微博运营的时候,要完成的一一个任务是,如何让年轻的消费者对它感兴趣。
即然叫冷泡茶,归在茶这一一个大的消费类别里。
我们先看人们常规意义上对茶的认知:有讲究的器皿,讲究的仪式,讲究的茶叶,讲究的水。所有的这一切,定义了茶叶消费的大众认知。那么作为一款针对年轻人的瓶装茶饮料,这些传统的消费零件,一一个都没有,这是劣势,但反过来讲,它又变成了小铭同学的优势:年轻人喝茶,不用那么装腔。
所以很多人建立小铭同学和中年人喝茶方式的差异,中年人讲究的每一一个环节,小铭同学都拒绝。当时有一句特别病毒广告语,叫做“叔叔别泡我”,因为我是小铭同学。
通过放大与传统的差异,树立小铭同学年轻人的冷泡茶的品牌印象。

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