如何在营销中运用竞赛机制?什么是竞赛机制?

今天我们主要分享如何在营销中运营竞赛机制?在操作竞赛机制之前首先我们来了解一下什么是竞赛机制;只有了解运营模式才是更好的在实际操作中产生效果。

竞赛机制:是市场机制的内容之一,是商品经济活动中优胜劣汰的手段和方法。其基本特点是:
(1) 普遍性。它存在于市场买者之间、卖者之间以及买者和卖者之间; 存在于企业内部的部门之间与劳动者之间,促进竞争者争夺有利的市场,力求创新,降低成本,获取超额利润; 存在于不同部门之间,促进竞争者抢占有利的投资市场、投资条件,形成社会平均利润率和生产价格。
(2) 刺激性。它能最大限度地刺激各利益主体的能动性。

在生活中有什么样的案例运用到的是竞赛机制了呢?那么我们来了解一下。

苏杉杉是AKB48在中国的盗版姐妹团BEJ48的成员,那么为什么说是盗版呢?因为中国区的48女子团队,照搬了AKB48的剧场公演、分队竞赛、年度选举等运营模式,却没有得到日本的官方授权。甚至还像郭德纲修家谱一样,有被开除的丑闻。但即便是遭到了公开的驱逐,中国区的几一个48团队还是热气吞声,保留了AKB48的核心运营机制,也就是把它理解成饥饿游戏的机制。因为大家发现,球元康大神设计的游戏规则,简直实在是超级印钞机,没有比他更来钱了。

AKB48名义上是女子偶像团体,但其实“偶像”一点都不重要,真正重要的是“制造偶像”的这一个过程。

AKB48对偶像的判定非常简单,就是吸金能力。哪一一个姑娘的粉丝供养能力更强,谁就能获得工商更好的运营资源,更多的通告,理论上成名的机会也就越大。所以从组织的各一个层面,都写满了成王败寇的竞赛规则。

AKB48分了很多不同的team,team之间展开公平竞赛。这种内部竞争倒没什么。真正让人五体投地的,是它把这种内部竞聘上岗的机制与粉丝的多寡紧紧捆绑在一起。

从09年开始,AKB48开始举办单曲选拔总决赛,由粉丝投票从几百一个团队成员中进行选举,按照人气排名决定下一张单曲额的录制阵容。

如果有幸进入前16名的成员被称为选拔组,参与主打歌的录制和宣传,票选冠军担任单曲舞蹈中心猪脚,也就是传说中的 center。

表面上看,这跟NBA的全明星投票选并无二致,但AKB48直接牛逼的地方在于它把选票变成了可被购买和交易的商品,粉丝如果有钱,就可以帮助偶像获得名次,它把粉丝的热血和支持立刻转化成了赤裸裸的销售额。

注释:粉丝投票主要有3中渠道,一种是下载AKB48的APP,成为官方歌迷会的充值会员,月费大约300日元,合18块钱软妹币,充值就能投票,每一个会员限额一票。二是购买AKB48的单曲CD,折合人民币大约150块人民币一种,每张唱片附赠一种选票。第三种是由官方公开销售的投票券,券商有验证码,粉丝使用验证码在官方或客户端进行投票,平均下来大约50人民币。

第一二种和第三种投票方式,都不需要本地户口和5年社保纳税证明,可以随意购买,多买多投,没有上限。

所以理论上,只要粉丝愿意烧钱,自己的偶像就能被推上center的宝座。

这种机制的设置也给这些海外的粉丝,尤其是中国粉丝,开了一一个非常好的参与渠道。所以年度总决选就是争上游的赛车游戏。玩家需要不断的给赛车--也就是偶像--进行充值、拉票、买票、投票,有钱的话就可以多买道具,瞬间提速,超越对手。

这种简答粗暴的竞选规则,表面上看充满了铜臭味,实际上能够最大程度的调动了不用层级的选手粉丝团的投票热情,尤其是那些原本并不具备顶尖人气的金字塔中段的选手们。

他的粉丝们会觉得,只要再努力一点点,只要我在帮偶像拉一票,只要再帮他充值一次这些平凡的偶像也许就能一飞冲天。

这里面的集大成者就是指原莉乃。

然而原莉乃并不出众,她长相一一般,跳舞一一般,唱歌也一一般。但是。就因为这种“看起来干什么都不行”的人设,让她成为千千万万像她一样平凡的年轻人疯狂力捧的偶像。

2015年原莉乃第一二次夺冠后,发表了一段让粉丝热血沸腾的演说:“我是丑女,我是贫乳。那全国对自己没自信的各位,像我这样被人欺负而宅在家给父母添了很多麻烦的各位,我又拿了第一一。我拿了第一一并不是发生了奇迹,而是相信是这一年的努力被大家得到了认可。全国掉队的各位,请让我的第一一带给你们自信吧。”

这哪是什么超短裙的偶像成功之后的感言,这明明就是一个农村包围城市、带领劳苦大众的解放的社会活动家的宣言。

粉丝为了原莉乃投票的过程,其实就完成了自己和偶像在精神上的合体、平凡的之原莉乃完成了游戏的大通关,她背后的千万粉丝玩家,从这一个角色投射中其实找到了无限的自信。

总结:AKB48的竞赛游戏规则:利用不用姑娘的特质,将消费者也就是粉丝分割成不用的社群,然后假装飞粉丝赋能,将粉丝的投票也就是卖肾供养能力,作为偶像排名赛的唯一标准,然后实现了知名度和现金的收入的同步。

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