快捷搜索:  张孔  张孔A=0  博客  陕西  张勇  as  调研  ????-?

用逆向思维营销品牌及逆向思维的具体实施

很多网络营销策划运营人员做策划的时候都使用正向思维,确实施完的效果并不理想,往往都达不到预期的效果,那么今天我们就要来看今天的主要内容:用逆向思维营销品牌及逆向思维的具体实施

在写逆向思维之前,我们先回归之前一些内容点,形成一个鲜明的对比。之前我分享过社会化广告和传统广告的区别,要话题不要流量,要故事不要信息,要半成品不要成品。然后站在洞察的角度分享了几个维度,产品、消费者、消费场景消费痛点

之后我还从几个思维的角度进行了分享,主要有话题思维、故事思维、社群思维、等等。

之前分享这些东西都是一个人从正向的地方进行思考的,那么今天我的思维就想转变一下,分享下逆向思维是如何逆袭的,并且如何用逆向思维营销品牌

用逆向思维营销品牌及逆向思维的具体实施

首先我们先看下之前贾跃亭乐视的逆向思维具体实施的方案。

乐视曾经有一句特别鸡汤的广告语,世界向东,我们向西。当全世界都来中国淘金的时候,我们去美国建电动汽车工厂,最后差点资金链断裂,死在内达华洲,但这不重要,重要的是,这广告中传递出的态度,会让你觉得乐视这家企业,不止PPT做的好,吹牛逼吹的也好。

世界向东,我们向西,这就是逆向思维。

每年的春节之前都是各大企业抢流量的时候,像2019年的春节,快手、百度等等这些互联网巨头都在做。到最后消费者就不够用了,但是买票难、不想上班、子欲养而亲不待这些痛点,春节前有多大,春节后返程务工的时候,也会有多大,因为力的作用从来都是相互的,那为什么不能从后方进攻,而非要在正面战场抢的头破血流、做彼此的流量绞肉机?

我记得很久之前,有一家广告公司为三全做过一次这样的逆向尝试,推出过一个微博活动,叫做“多陪父母一整天”。每个漂在大城市假装奋斗的年轻人,春节假期的日程基本都是排的很满,见见小学同学,初中同学,等等那些上学时代的伴友。到最后真正能陪父母的没有几个小时。所以每次你离家的时候,可能突然会有些许的愧疚感。想多待一天吧,又怕黄世仁老板扣工资,怎么办?你可以参加三全的活动,在微博上面说出你假如你想一天年假陪伴父母的理由和计划,就能获得三全的团圆大奖。老板扣你多少工资,三全补贴你多少钱。

熟悉的春节营销,不一样的时间配方。别人都在做年前,你做年后。

然后效果非常的明显,据说那个时候有30万人参加了话题讨论,两三千人用手写信、画漫画、PS的形式秀出了想跟父母做的事。并没有什么逆天的数据,但是它用很小的一部分投入,让这个品牌切割了一部分春节营销的市场份额。

这种逆向思维对于塑造品牌的人物性格非常有帮助。

记得有一年双十一的时候,张小盒在天猫的旗舰店上登出了一条公告,今年双十一我们不卖货,我们要“抵制”双十一。张小盒是一个动漫品牌,它有很多的动漫周边诞生品,双十一那么好的流量变现时间,它为什么闭门谢客?因为牺牲这一点点的现金收入,你可以获得多于它十倍的品牌收益。人们已经被电商绑架了, 因为便宜而买一些根本不需要的东西,这是一种非常不理想的群体行为。

张小盒希望通过罢市的行为,把自己塑造一个拥有独立思想的白领动漫品牌。

从传播的角度来说。做不一样的是,是获得关注和讨论最经济的一种选择。因为媒体和观众天然喜欢不按套路出牌的行为。但是,需要补充说明的是,逆向思维并不完全的为了制造不用而不同,还是要符合人类发展的历史规律。

当绝大多部分的智能手机Home键都是虚拟按键的时候,锤子手机非要做一个实体按键,另类是另类了,但你最后扛不住消费者不买账的压力,还是的取消。

你想思维只是一种开拓意思思路的方法。

我们再来看下卫龙大辣条的逆向思维的具体实施。

大家都觉得卫龙辣条是个很便宜的小零食,那我就故意做的逼格慢慢的营销,抄袭苹果的设计风格,开家卫龙辣条线下体验店。这种反差会带来强烈的广告刺激,让人过目不忘。

很多同学应该还记得陌陌那只不明觉历的广告,“别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活,胆小一点,别好奇,就玩儿你会的,待在熟悉的地方,最好待在家里,听一样的音乐,见一样的人,重复同样的话题,心思别太活,梦想要实际,不要什么都尝试,就这样活着吧。”

一下子就把陌陌从约炮神器,变成了年轻人的叛逆神器。

这就是逆向思维营销品牌的魅力,有些事情,既然我们走不通,为什么不背道而驰。往往这样才能使我们的广告具有快的传播力度。

您可能还会对下面的文章感兴趣:

本文内容属于张孔网络营销博客原创文章,转载请表明出入,请尊重一个网络营销人的劳动成果。