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用什么话题推荐自己的产品

用什么话题推荐自己的产品并且能为自己的产品制造社会性话题?当一个品牌被赞助之后,如何推广,增加在观众心智当中的存在感,往往都是一个非常麻烦的难题。

毕竟节目才是主菜,赞助商最多不过是这盘菜上面撒的一片两片香菜,消费者都恨不得把你捡出去,怎么还可能注意到你、喜欢你?

前段时间,逻辑思维把20年的跨年演讲合作卖给了vivo手机。对于vivo来说,逻辑思维是个超级IP,绝大部分的注意力都在罗振宇身上,那怎么能让大家在看到双方合作的新闻后,愿意多问一句、讨论一下,为什么是vivo中标?所以才会被策划了一个让很多人都大跌眼镜的新闻:逻辑思维宣布,跨年演讲20年的合作权,以1块钱的价格卖个了vivo。

那么问题来了,罗振宇一直强调自己是个商人,现在不按常理出牌,贱卖跨年演讲合作权,为什么?这就是个新闻了,但它绝非一个简单粗暴的标题党,而是基本一个合理的逻辑:逻辑思维商业重心转向得到,vivo以帮助得到推广200万精英阅读计划的筹码,换来了跨年演讲的1块钱合作。

这就是今天重要的环节,也就是“话题思维”。

很多人在做创意的时候,基本上跟治理雾霾是一样的策略,等风来。并且美其名曰,头脑风暴。一帮人坐办公室里,就等着什么时候突然来阵风,就苦尽甘来,碧空如洗。这种作业方式基本不可取。

创意不是靠运气,不是靠灵感,不是靠经验,而是靠正确的思考方式。

之前我分享的是“洞察”,而从现在开始分享的是“策略”。顾名思义策略就是先帮你想清楚,你要一个什么样的广告。

话题思维是策略的一种,也是最重要的一种。不知道大家还记不记得,在开篇的几节课中,我们讲到了社会化广告一个非常重要的特征,就是激发消费者更多的分享和讨论。

所以在创意的思考过程中,我们要尽可能的找到消费者感兴趣的社会话题、社群话题或者是争议性的话题。换句话讲,就是要把企业自己的事儿,变成跟群体利益相关的事儿,或者至少也是吃瓜群众喜闻乐见的八卦投资。

比如说,万达广场每年六月要做年中促销。这个信息就是个路人甲,你就算把全北京的户外广告全部都包下来,消费者都看不见,因为雾霾太大,就算看见了,也不感兴趣。大促销的多了,你算老几。但如果你换个说法,万达宣布要做“线下双十一”,要选个黄道吉日,所以店铺包括电影院咖啡馆一律五折,这事儿就算大新闻了,因为中国最有钱的两个轮值首富,王健林和马云要打起来了。

这就是纯广告思维和话题思维的区别。

我们在举个例子。小米要发布一款电视新品,比较突出的一个卖点是配备了环绕立体声的音响,试听效果更加震撼。但太阳底下没什么新鲜事,环绕立体声多少年了,如何让媒体和消费者对小米炒冷饭感兴趣呢?当初他们的建议是,小米对外宣布,即将进军医疗器械行业。

小米进军医疗,这是不是个新闻炸弹?绝对是。但他跟电视、跟音响有什么关系?当然了关系大多了。

你过去看的电视,其实都是残疾的电视,声音其实是不完整的。当你升级了环绕立体声,声临其境的逼真音效,才会让你体会到电视本来样子。不仅于此。过去的电视,如果抛开音效,只看它屏幕的功能,就很容易被手机、Ipad等更便捷的屏幕替代。

所以大家一回家、一人手里一个电子设备,互不交流,过去那种一家人围坐在电视机前其乐融融的场景,消失了。而当我们升级了电视的视听体验,他就重新具备了成为客厅中枢、家庭社交中枢的能力。

家人之间交流减少的现代都是病状,也就得到了很好的缓解。所以,从这两个角度,说小米电视是一款“医疗器械”,一点都不忽悠。把社会普通存在的问题,和我们产品放到一起,然后从媒体偏好的角度,提炼出广告创意,这就是话题思维。

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