快捷搜索:  张孔  博客  陕西  张孔A=0  张勇  as  调研  ????-?

如何利用广告语击中精准用户?

上篇我为大家讲了如何挖掘产品的卖点,我们产品卖点有了,但是如何才能利用广告语击中精准用户,这又是一个非常严肃的问题,我们不能把广告投出去却没有任何的效果。身为广告人和运营人员,我们要对花出去的每一分钱都要负责。

如何利用网络营销策划出一份好的广告语?接下来我就带领大家更深一步的走进广告人的世界看看吧。

如何利用广告语击中精准用户?

广告创意能力的打磨,我们可以从四个象限入手,分别是产品、消费者、消费场景、消费痛点。上篇的内容我们就从第一个象限,产品,如何才能精准找到产品最具价值的卖点,相信大家学到了,品类思维,竞争导向思维和外部思维。

那么今天我们就要进行讨论一下如何才能精准的击中消费者的内心。

知道谁是我们真正的消费者,其实并不是一件太容易的事情。

先给大家讲个很老套的楼盘案例。楼盘的位置在香港郊区,离市中心稍微有点偏,大致相当于北京的七环,如果是上班,交通确实不是很方面,生活配套设施也不完善,但房子确实很好,环境好,面积大,单价低,三环一个厕所,七环一套别墅。这样一个一半是天使一半是魔鬼的产品,该怎么卖?

开始的时候,开发商想卖给所以人,所以写了些辞藻华丽的八股文案,大概就是“国际典范,超然家园”、“永不落幕的森林派对”等等,这种套路。听着很爽,很美,但最终的投放效果却是,万花丛中过,片也不留身,广告根本不能说法消费者掏钱购买。因为当时正值香港金融危机,房价大跌,人们买房置业的意愿极低,持币观望的居多。所以开发商很痛苦。

后来开发商请了个医生,也就是广告公司来出主意。公司医生就发现,面对所有人的沟通,所有人传播的时候,效率太低了,表面上看好像占了便宜,每一份钱的广告都投给了上百万人,但没有一个人有共鸣。所以要做的第一件是就是,对人群做聚焦。

房子怎么大,究竟卖给谁?大家都知道,就是改善型用户。尤其是那些有了孩子的家庭,他们改善住宅的需求特别的强烈。但,有了孩子,为什么就要放弃市中心生活的便利?就要搬到郊区来住?

公司医生最后为这个房地产项目找到了一个突破口,叫做孩子的成长。住在闹市区的孩子,基本上每天的生活就是困在钢筋水泥的鸽子笼中,打打游戏,上上网,童年枯燥的要死。但是如果搬到郊区就不一样了,孩子可以尽情的在草地上打滚,嬉闹,追着兔子跑,摘树上的果实,钓河边的鱼......家长做梦都想给孩子这样的童年。

所以,开发商最后打的广告是:孩子童年成长只有一次,现在就给他森林和草地。广告一出,砸在手里的楼盘马上抢购一空。

对于广告来说,我们一直要坚信传播效率,提升广告传播效率的第一步,就是不断过滤,层层筛选,找到最核心的那部分消费者。千万千万不要偷懒,动不动一张口就是18岁到35岁的年轻人,或者22岁到45岁的白领人群。这种徒有其名的消费者画像,是对于思考你思考问题,做出一个有传播效率的广告,没有任何帮助,最多最多是个安慰剂。

我们再来一个案例说话。

之前有家游戏公司,出了一款智力卡牌桌游,跟三国杀类似,但号称比三国杀更好玩。他们想个个推广的创意,在高校附近的棋牌室里打广告,广告语是:比斗地主更好玩的桌游。能找到高校人群,其实对于原点人群来说已经非常接近了,但是他们犯了一个小小的错误,就是叫板斗地主。那为什么要叫板斗地主呢?因为他们认为玩斗地主的人数量更多,那也就意味者如果我能够对斗地主人群进行转化的话,市场空间可能更加庞大。但是这种贪恋的广告会有效果吗?也许有,但微乎其微。因为它在跟消费者的心智唱反调。

《定位》理论中有个非常重要的观念,叫做消费者的心智不会改变。人们对斗地主的认知,是扑克牌,跟你这种三国杀的桌游完全是不同品类的东西。你现在突然跨界打劫,让那些饿了想吃碗兰州拉面的人改成冰激凌,就算你是哈根达斯,估计也很难得逞。那么这个桌游真正的消费者应该是谁?是那些高校的学生,但更应该是那些在高校中玩三国杀的人、应该告诉他们,现在有一款升级版的三国杀出现了,更容易、更好玩、组团更方便,那你要不要约上暗恋的女同学一起出来玩儿玩儿?

对于更大的市场有野心,这是一种广告创意的美德。但是有多大屁股穿多大裤衩,千万不能贪恋,否则容易走光。

那么今天的有个话题想个大家进行分享:一个楼盘推出这样一句广告语“一家三口、三代同堂”。大家能想到是什么意思吗?

对于网络营销广告投放技巧以及策划,我们一定要击中那些真正的核心消费者,这样我们才不会使投放出去的广告半途而废。

您可能还会对下面的文章感兴趣:

本文内容属于张孔网络营销博客原创文章,转载请表明出入,请尊重一个网络营销人的劳动成果。