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在电视上面投放广告如果才能使利益最大化

如何在电视上面投放广告?这是一个沉重的话题,对于很多企业来说,如果资金少的话,电视广告并不会和你合作,但是如果你大量去投入的话,很多时候并见不到效果,那么几千万的资金就打水漂了。这是很多企业所承受不了的代价。

对于一个推广与策划人员来说,我们无时无刻不在研究如何才能制造话题,如何才能被消费者讨论和分享出去,而这就是我们所讲的新媒体广告,社会广告和传统广告最大的区别所在。

从之前我为大家分享的分众广告,纸媒广告,还有互联网广告,现在还差一个电视广告。

在很早之前O2O刚刚兴起的时候,有个4s店的老板,有钱,连续开了好几家4S店,觉得这是一个新型行业,不能坐以待毙,为互联网这些生猛的后生断了财路,自己提前布局移动互联网,于是找人开发了一个O2O的汽车掌上4S店。

一般的换个机油之类的小毛病,车主直接微信上下单,就有专业的技师上门服务,再也不用花时间跑4S店了。因为有实体的4S店做保障,老板信心爆棚,要大干一场,做全中国的掌上4S店。

所以开始投广告,直接砸了3000万在央视进行一轮的播放,然后,并没有什么效果,这个时候很多策划人员在百度上面查询,这个掌上4S店的一点信息都找不到。真的是铁公鸡,一毛不拔。

为什么会这样了呢?难道是央视观看的人比较少?观看的人不够还是3000万的预算太低了,只是在央视上面打了水漂?其实最根本的原因就是因为自身的广告做的太正经了,这个4S店的老板沿用了20前来都使用的广告套路,如果这样的话,即使在花3个亿都不会有什么效果。

在2015年的时候《中国好声音》总决赛,优信二手车花3000万拍到了一条黄金广告位,然后当着全国人民的面,他居然播了一条鬼畜神曲。

王宝强海涛像卡带了一样翻来覆去的念一条广告语:“上上上上上优信二手车”

这条广告过后很久之后,还是被用户记住了很久很久,如果是传统的广告,还会在投放之后满世界的在论坛和头条上面被进行讨论吗?

所以,如果电视广告不正经起来,新媒体广告根本就受不了,我们在埋头研究新媒体营销的时候,其实可以多利用利用传统的媒体平台,把他们当成病毒素材的出口公司,然后你会发现,整个广告信息在新媒体上的交易量,远远超出你的想象。

加多宝跟王老吉分家之后,在品牌重建的过程中,有一个非常重要的节点,就是冠名《中国好声音》。

很多人说,《中国好声音》收视率第一,所以品牌知名度以火箭速度提升,但是其实不完全,但只论收视率,《新闻联播》《天气预报》更高,但没见那个品牌能靠这两个位置的贴片一年卖几百亿的,有一个被很多人忽略的因素,就是华少的口播。

华少在《中国好声音》第一季的时候,突然使用了逆天的口播大法,47秒350个字,一战成名,大家可以感受一下。

综艺节目都有赞助商的口播,但绝大多数都沦为了垃圾信息,消费者下意识就会把它过滤掉。

但是华少的不一样,他把没有任何观看价值的口播变成可贯口,这个贯口又在互联网上变成了段子。

成千上万的网友在网上讨论这件事,讨论的过程中,加多宝的广告一次次被提及,一次次获得了跨媒介自传播的机会。
加多宝接下来做了什么?去添油加醋,让更多的消费者把他的广告玩起来。比如跟唱吧联合,做一个中国好舌头的挑战大赛,挑战华少的神口播。

比如在网上发掘、助推一些跟华少神口播相关的段子等等。

电视广告上的一句口播,裂变成成千上万的病毒素材,所以,下次如果有机会参与电视广告创意的时候,你要想一想法你要用什么样的姿势?

其实不止电视广告,很多互联网综艺节目也因为在广告上的创新,赞助费让传统广告都高攀不起。

在之前听说在一季的《奇葩说》冠名费高达一个亿,远远超过了一些电视台的包养费用。为什么?因为《奇葩说》的团队真能让广告变得很奇葩,变得很流行。比如说,时尚时尚最时尚的美特斯邦威,快的让你飞起来的vivo手机,国际抗饿大品牌太吉煎饼果子,等等。

其实这些内容也都是基于新媒体用户的喜好而定制的,目的就是让你听了之后觉得太好玩,要分享要传播,更要为大家制造话题。

如果说你在电视节目上面做的广告,起不到之后的传播和互动,那就只能是打水漂了。

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