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一份好的网络营销策划技巧书如何写?

网络营销策划并不是单单所指出来的网站运营,搜索引擎营销,更加不是网上单纯的网络销售。网络营销是能给企业带来多种形式表现的一种方法,从对客户的售前或者售后服务的一种支持,对于公司产品的销售促进,对于公司品牌的宣传等等情况。而网络营销策划就是一种达成特定网络营销目标进行的策划思维和方案规划过程。

对于网络营销策划,我们要明确知道什么策划?策划工作的展开需要结合那么行为进行。

网络营销策划-逻辑思维+创造力

90%的人在做网络营销策划的时候,都会把方案制作成一种收集客户信息的挖掘方式,仅此而已,却没有更加进一步的去关注目标用户和分解用户行为的结构,只会盯着方案的曝光和点击量,并没有围绕营销的初衷:如何围绕一个有效流量的目标展开行动。就好像在之前一家公司运营今日头条信息流一般,就只会针对用户目标进行线索收集,并不会去考虑怎么去创造一个有效客户。到头来ROI成为了负数。

那么策划中的逻辑思维能力意味着什么?

第一点:确定目标用户(也就是人群画像)

第二点:逻辑思维(我们在做什么事情?那么这件事情怎么做?那到最后结合起来就是:怎么才能做的好?)

很多公司都有市场是,市场中就包含了策划人员,在我看来他们的策划做的就是一些无用功。

那么针对第一点:做什么?开始讨论

从我接触的这家公司来看,当你去策划一份推广方案时候?你去问:你所针对的目标用户群体是什么人?他会回答:我们要更多的去收集目标用户线索,但是这些线索如果才能收集起来?就好像大海捞针一般。

就是这样的粗犷的回答,就知道这个公司部门的领导能力是多么的low。从公司策划开始,我们就要明确目标,我们要有一条明确的时间和一个预估的数值。如果你为了达到某一些效果的话,很多平台为了使你达成目标可以去刷数据,但是刷出来的数据有用吗?只不过就是糊弄领导差事。对于公司的收益一点用处都没有。

接下来针对第二点:怎么做?开始策划

首先我们我们要做的是一个有效流量目标的方案,针对公司的业务产品做方案。那么90%的策划人员是怎么做的了呢?
  1. 直接套用上一个方案的模板,进行改头换面,30分钟搞定。
  2. 找行业大数据,从艾瑞数据或是DICC进行数据截图,直接套用行业数据,可是这些数据所面对的并不是你自己家公司产品所需要的数据,是不是对你的业务有帮助,这些数据到最后也许会拉低你的业务量。
  3. 上来就写,注重的是PPT中的美观,花掉大量时间制作PPT,从开始就没有思考好方案逻辑思维结构的“骨架”,最后的结果就是做了一堆无用功。
针对第三点:对于策划的方案进行执行

还是针对我们公司之前线上推广所策划执行的方案,定一个推广主题,开始制作落地页,结果上面放的都是一些没有任何含义的东西,对于有效用户并不能给到很多的解决办法,最后收集到的用户线索最终的成交结果糟糕透顶。

每次活动之后所撰写的文稿,找了很多汽车媒体进行投稿,最后却发现效果为0。

那么我们应该怎么做?才能有效的去写一个营销策划方案:

我们在做方案之前。我们要定一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确时间线和一个有计量数据的结果。

首先我们推广的用户目标在某个月要收集的目标用户线索是多少?(有时间点,有具体的结果)如果我们的工作是没有定的是含糊的目标,对于这样的目标,我们如何才能继续分解。最终会导致我们做的事情没有目的性。

现在做一个思维框架非常的方便,你可以使用思维导图进行无限拓展,如果说你不会使用思维导图的话还可以使用一张纸,一支笔,把我们的方案结构写下来,只有大体的框架出来之后,我们才能进行内容的填充。

关于策划的活动如何才能做的更好?

这也是我经常和领导说的话,但是很显然,领导狗屁不懂,对我的话嗤之以鼻。
  1. 用户调查:我们做策划总是要知道策划方案的目标人群是哪一些人,你找到这些人群之后,是不是可以进行问卷的调查?询问用户的对于产品的需求?和你做的活动有什么看法?他们愿不愿意参加这样的活动?用户最想从活动中得到什么?等等数据,只要是你想到的东西都可以进行调查。当然,这样做的目的和好处就是能得到一些对你所策划活动有用的信息和依据,根据90%的人群性格进行活动目的的调整,。当然了你可以从线上和线下进行。
  2.  
  3. 既然做了调查,我们就要进行内容测试,你为公司做了那么多次的事件营销活动,你需要通过不同方向进行。
当你做了A和B,然后进行活动投放市场进行测试,通过百度或者头条这样的渠道传播,后面我需要活动效果,到底是A给我们带来的效果好,还是B对我们的效果好,总是要有一个估算值。
  1. 通过反馈的数据,我们发现,用户针对A所带来的效果会比B带来的效果好太多,这样我们之后策划活动的时候,就会知道这个行业以及线上推广,用户更加喜爱什么。通过反馈我们不断地对方案进行调整与优化,最终才能对公司的产品和业务带来有效的帮助。
强调一下:我们所做的营销策划方案或者是活动方案的最终目的就只有一个,就是为公司的业务或者产品带来有效流量和有效转化!

我们在执行网络营销策划方案的前提必须先确定一个非常清晰的方案目标

一份好的网络营销策划技巧书如何写?

我们行动的基础是需要有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标工作,没有清晰目标的方案,只能把方案做的越来越混乱。

这是两个不同的方案:方案A与方案B ,方案A 的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。
 
为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A 的目标,我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等。
 
好,那我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6,那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。
 
而方案B ,我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。
 
确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

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