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作为运营人员,一份线上推广方案怎么写才能叫老板满意?

做为一名运营人员相信很多时间都需要写一份线上推广的方案,但是很多时间写出来老板都不满意,那么今天小编就教你作为运营人员,一份线上推广方案怎么写才能叫老板满意?
作为运营人员,一份线上推广方案怎么写才能叫老板满意?
针对2018年下半年线上推广特制订2019线上推广方案(线上推广主要从两方面出发:付费推广、免费推广)
做为市场人员在做推广之前我们要对产品进行充分的了解,了解到用户使用场景和目标用户的痛点。因为我们没有参于产品的研发阶段所以我们只能被动自己去做市场调查,其中市场调查包含两部分(市场用户调查、市场用户访谈)
  • 市场用户调查
通过第三方平台以及2018年推广得出的数据,列举出我们关注的问题,从性别、年龄、职业、所关注的车型以及需求形成问卷的形式通过公司现有的渠道发放到消费者的手里,经过一周时间的统计,我们针对最终所反馈回来的结果进行一些的推广制定,
  • 市场用户访谈
      通过市场用户调查结果我们的得出基础数据,我们还需要进一步的去真实了解用户需求以及购买之后的想法。
  1. 对比2018年全北京区域卖出的车型数据,得出几款销量最高的车型;
  2. 调查2019年用户最为关注的车系是哪款车,关注的点是什么?
  3. 针对以上售卖出去的车,我们进行用户购车电话回访,或者在某次活动进行时刻可以进行邀约,采访。(进行标注)
  • 为什么 购买这辆车?
  • 喜欢这辆车那点?
  • 通过什么渠道知道的这款车?
其实以上几点我们都可以在每一次活动期间都收集这些用户意向信息,进行资料的梳理存档方便后续进行线上推广。
  • 付费推广
       2018年线上推广渠道主要是:今日头条(信息流)、DSP、百度(信息流),通过DSP推广来的客户线索经过一段时间追踪到2018年低的时候产生的订单情况较差,故在2019年线上推广把DSP取消。
 
       信息流是现阶段线上推广的趋势,主要位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容中的广告,信息流主要通过图文、图片、视频、橱窗的样式进行投放,根据公司需求选择性的可以推广【曝光】【落地页】【APP下载】等。
  1. 在2018年今日头条投放过程中,预期效果比较理想,线索成本为:269.5元/条。在2019年线上继续持续投放。进行品牌推广以及线索收集。
  2. 百度信息流在2018年进行尝试推广经过一周时间测试成本较高,后续没有进行投放。在2019年线上推广可以继续投放并且进行测试。从而降低线索成本。
  3. 百度竞价投放,2018年百度竞价投放是在12月,并且投放的是瑞虎3xe 480车型关键词,因为投放范围比较精准,经过一周投放测试线索成本为:102.1元/条。
百度是国内目前最大的搜索引擎平台,并且用户使用的占比较高,在2019年线上可以继续进行投放。
       以上三条我们可以从2个方向推广【品牌宣传】【线索收集】从公司2019年定位以及发展方向决定我们推广范围。
  1. 朋友圈推广成本较高,并且推广限制较多。而主要就是品牌宣传为主。如果2019年公司从发展方面走品牌路线可以尝试推广。
  线上主流推广还包含了360、搜狗、神马,前期效果无法预估,如果选择尝试推广,我们可以尝试和平台对接人进行洽谈,询问一下新能源汽车行业的数据范围进行斟酌。
线上推广并不一定是渠道越多越好,我们需要找到合适我们的推广渠道平台,找到核心用户比较活跃的地方。这点需要我们从市场调查、用户调查、用户访谈数据收集中进行判断。
  • 免费推广
相对于付费推广,免费推广的渠道就要多一些。而免费话题主要从内容运营进行运作,多数会使用于品牌推广居多。
免费推广渠道主要包含国内主流的三大搜索引擎、自媒体、新闻源、社区论坛、官网等
  1. 从搜索引擎角度进行推广、主要结合公司官网进行品牌宣传的同时结合SEO增加网站权重,从而增加网站关键词在搜索引擎的数量更多展现在用户面前,使用户进行访问从而达到咨询目的。
  2. 而自媒体平台主要以微信公众号为主。使用微信的用户群体非常庞大,并且并不局限用户群体、覆盖面积广泛,只要我们运作的内容足够吸引,我们公众号的关注率会极高。并且用户的传播速度会很快。
微信公众号灵活的营销方式,我们可以通过图片、语音、视频等方式增加我们与用户的交流,从而增加用户对新能源汽车的真实性、有趣性、并且使用内容我们可以提高新能源汽车在用户心中的说服力。
微信公众号可以增加我们和用户的互动性。采用文字、图片、语音等直接亲切的方式沟通,能使用最少的时间帮助用户解决问题。
  1. 而新闻源在搜索引擎当中会被优先收录,新闻源具有公信力和权威性,能有效提高用户心中的品牌形式,经过搜索引擎收录完的内容,会具有很强的传播力有助于转载量的提升。
2019年线上付费推广我们可以先针对公司现有平台:百度大搜、今日头条信息流、朋友圈;根据公司发展方向以及推广效果,从而近一步拓展360、搜狗、神马等平台。
免费推广从2019年开始就可以针对公司品牌进行宣传,为后续付费以及免费推广做铺垫,提升公司在用户心中的认知程度。

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