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《文案训练手册》利用特殊知识把产品呈现给你的用户

特殊知识是《文案训练手册》一书中的第二章,其中阐述几点内容:新技术需要强有力的呈现、你必须成为一个专家、你必须了解你的顾客、你必须了解产品的本质等等。

当我们接触新的产品,总是要找出他最为核心的卖点,并且需要通过一些东西使卖的产品独一无二,而Sensor770表的核心就是“激光束封闭容器”,“激光束封闭容器”之所以会成为Sensor770的卖点就是因为它的独一无二。但是在这个概念出现之前,休格蔓花了很长时间去全神贯注的学习和钻研。这样的钻研也许只需要几分钟,也许会花费几天时间。这几天时间休格蔓都是在学习关于Sensor770的产品专业的知识。

这就是很多公司对于产品宣传文案的失败的原因之一。那些成功的文案背后都是经过千锤百炼最终展现在了用户面前,才能叫用户更好的接受产品。

无论是对一种产品、一种服务,还是其他任何我们想写的东西。我们都必须成为专家;只有这样,我们写出来的东西才会有真正的效果。如果我们成为了一个专家,那就意味着我们对意见产品了解的足够多,从而获取已经获取到了足够的专业知识,只有这样我们才能传达出想卖东西的真正本质。告诉自己,“我是一个专家,我已经学习了足够多的东西,所以能够非常有效的将产品信息传递给顾客”。这就是这章所谓的“特殊知识”。

在使用文案卖货之前,还是在售卖自己产品的时候,我们不止要了解自己的产品和服务。还需要真正了解到你的顾客。如果想把自己的产品售卖出去,就必须要了解到推销对象的具体信息,通过收集这些线索,你自己本身就能成为专家。

其实在很多时候,自己就是最为典型的顾客,你知道自己喜欢什么和不喜欢什么,你知道那些东西是能使自己非常兴奋的东西,你也知道那些向你推销产品的公司,你最期待什么,但是往往很多时候,我们服务的都是那些产品都是自己没有感觉的,这个时候我们就需要学习,来确保了解自己的顾客是谁,以及能引诱他的因素。

很多时候,用户并不知道你售卖产品的本质是什么。这个阶段也许是几分钟,也许会持续的时间更加的长,长时间的售卖自己的产品需要我们在用户的脑子里面种下一颗种子,当用户需要我的时候,第一时间就会想到你。

很多时候,文案都是作为铺垫出现,用户看到足够的次的广告,或者他们遇到需求的时候,他们就会主动购买。

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